Pazarlama Notları
1) Pazarlama = “Satmak” değil, “İkna ettirmek” de değil
Pazarlama aslında doğru kişiye doğru değeri doğru şekilde anlatmaktır.
İnsanlar ürünü değil, çözümü satın alır.
2) En önemli şey: Doğru hedef kitle
Pazarlamada en kritik nokta bence şu:
✅ Kime satıyorsun?
Çünkü doğru kişiye konuşmazsan, en iyi ürün bile görünmez kalır.
Hedef kitleyi bilmek şunları çözer:
- Reklamda ne yazacağını
- Fiyatı nasıl konumlayacağını
- Nerede paylaşım yapacağını
- Ne tarz görsel kullanacağını
3) Değer önerisi (Value Proposition)
Müşteri şunu sormaz:
“Bu ürün ne?”
Şunu sorar:
👉 “Bu bana ne kazandırır?”
- “Krem” değil → “2 haftada daha canlı cilt”
- “Kurs” değil → “3 ayda işe girme ihtimalini artırır”
- “Telefon” değil → “daha iyi kamera + daha hızlı performans”
4) Güven = Satışın yakıtı
İnsanlar çoğu zaman “fiyat” yüzünden değil, güvenmediği için almaz.
Güveni artıran şeyler:
- Müşteri yorumu
- Öncesi/sonrası
- Garanti / iade
- Şeffaflık
- Gerçek hikâye (story)
5) Pazarlamada para ne kazandırır?
Para tek başına satış getirmez ama şunu kazandırır:
💸 Hız kazandırır.
- Daha fazla kişiye ulaşırsın (reklam)
- Daha hızlı test yaparsın (A/B)
- Daha iyi içerik üretirsin (video, tasarım)
- Daha iyi ekip/araç kullanırsın
Ama önemli detay:
⚠️ Para kötü pazarlamayı büyütür.
Yani mesaj yanlışsa, hedef yanlışsa → reklam bütçesi sadece boşa gider.
O zaman pazarlamada en önemli nokta ne?
Benim cevabım net:
⭐ Müşterinin gerçek problemini doğru anlayıp, çözümü net anlatmak.
Bunu yapan kişi/marka:
- Daha az reklamla daha çok satar
- Daha az indirimle daha çok kazanır
- Daha uzun süre müşteri tutar