Kategori: Genel

Pazarlama anlayışı

Pazarlama anlayışı

Pazarlamanın tanımını, içeriğini ve felsefesini daha iyi kavrayabilmek bakımından pazarlama anlayışındaki gelişmeleri kısaca özetlemekte yarar vardır. Pazarlama anlayışındaki bu gelişmelerin nedeni üretim teknolojisi, rekabet ve tüketici davranışlarındaki değişme ve gelişmelerdir.

Üretim Anlayışı,

Satış Anlayışı, 

Pazarlama Anlayışı,

Sosyal Pazarlama Anlayışı,

Global Pazarlama Anlayışıdır.

Üretim anlayışı, en eski pazarlama anlayışıdır. Bu dönemlerde, işletmelerin temel sorunu, üretimi artırmanın yollarını bulmaktı. Bütün dikkatler üretime çevriliydi. Verimlilikte, teknolojide ilerleyerek bir an önce üretimi artırmak temel hedefti. Bu aşamada mühendislik de en geçerli meslekti. Çünkü üretimin artma olanağı mühendislikte yatıyordu.

Satış anlayışı aşaması; üretimin bollaştığı tüketicinin kıtlaştığı dönemdir. Bu dönemde işletmelerin sorunu, talebin yetersizliğidir. Bu dönemin zihniyeti; “verimli üret, reklam yap; satılır ve kâr elde edilir” şeklinde özetlenebilir.

Üretim anlayışı dönemindeki kâr anlayışı, üretimden doğan kâr; satış anlayışı dönemindeki ise, satıştan doğan kâr anlayışıdır. Pazarlama kavramının Türk literatürüne girişinin yaklaşık 30 – 40 yıllık geçmişi vardır. Bu kavramı Batı’daki türetilişine uygun olarak, marketing sözcüğünden pazarlama olarak Türk literatürüne kazandıran, Prof. Dr. Mehmet OLUÇ olmuştur. Tüketici isteklerinin donduğu, rekabetin iyice arttığı, teknolojik ve toplumsal dönüşümlerin hızlandığı bir dönemde ise, satış anlayışı ne talebi artırmaya, ne de yeni talep yaratmaya yetti. İşte bu açmazı aşmak için yeni bir pazarlama anlayışı doğup gelişti. Buna pazarlama anlayışı ya da felsefesi dedi.

Ekonomistler pazarlamayı; mallara yer, zaman, mülkiyet ve yerine göre biçim faydası katmakla ilgili işletme faaliyetleri olarak tanımlarlar. Pazarlamacılar denince iğneden ipliğe, kahveden bilgisayara kadar değişik mal ve hizmetleri pazarlayan her boydan işletme yöneticileri, değişik toplumsal görüşleri pazarlayan politikacılar, tarihi ve doğal değerleri sunan turizmciler akla gelir. Pazarlanan mal hizmetler ise; değişik politik görüşler, tur paketleri ve öteki bin bir çeşit mal ve hizmetlerdir.

Pazarlamanın kavramı ve türleri

Pazarlamanın kavramı ve türleri

   Pazar: 
  • Alıcıların ve satıcıların karşılaştıkları organizasyonlarıdır. (Arz ile talebin karşı karşıya geldiği)
  • Mal ve hizmetler pazarda el değiştirir.

   Pazar türleri:

   Mal ve hizmetlerin kullanım amacına, yada pazarı oluşturan tüketim birimlerine göre 3 türe ayrılır. Bunlar;
  • Tüketici pazarları: Kişisel ihtiyaçları karşılamak üzere ürün sayın alan tüketicilerin oluşturduğu pazardır.
  • Endüstriyel(Örgütsel) pazar: Üretici pazarı, aracılar pazarı, kurumlar pazarı, devlet pazarı. Endüstriyel alıcılar tekrar üretmek üzere satın alırlar ve kar etme amacı güderler. 
  • Uluslararası Pazar: Ülke sınırları dışında kalan pazardır. Ancak şöyle bir durum söz konusudur. Bu pazarın önemi giderek azalmaktadır ve bu azalmaya karşın küresel pazarın önemi artmaktadır.

Pazarlamada sponsorluk

Pazarlamada sponsorluk

 

Pazarlamada sponsorluk; benzer amaçlı diğer iletişimsel faaliyetlerle desteklenerek yürütülen sponsorluk, kurum ve kuruluşların beklentilerini en üst düzeyde karşılayacaktır. Pazarlamada sponsorluk iletişimin güçlenmesine de katkı sağlar. Bu alanlar; reklam, halkla ilişkiler, satış geliştirme ve ürün tanıtımı-ürün yerleştirmedir. Sponsorluk ile bu alanlar arasındaki ilişkiye göz atıldığında şu hususlar dikkat çekmektedir: Sponsorluk ve Reklam Sponsorluk Sponsorluğun Tanımı ve İletişim Sürecindeki Konumu

Sponsorluğun Tanımı ve İletişim Sürecindeki Konumu;

Halkla ilişkiler ile doğrudan ilişkili bir olgu olarak görülen sponsorluk uygulaması, medya üzerinden bilgilendirici ve tanıtıcı bir rol üstlenmekte ve bu bağlamda, sosyal paydaşlara yönelik yapılan iletişimsel bir faaliyet olarak değerlendirilmektedir. Bu kapsamda, sponsorluk ve halkla ilişkiler uygulamasının birçok ortak özelliğinin olduğu söylenebilir. Her ikisi de kurum ve kuruluşların beklentisini orta ve uzun vadede karşılar.

Halkla ilişkiler, sosyal paydaşların görüşlerini etkileyerek onları ikna etmeyi, sempati ve güvenlerini kazanarak desteğini elde etmeyi ve onlarla iyi ilişkiler kurarak kurumsal imajı geliştirmeyi amaçlar. Sponsorluk ve Satış Geliştirme Sponsorluk ve satış geliştirme uygulamaları arasında çok da paralellik olmadığı söylenebilir. Çünkü sponsorluk daha ziyade orta ve uzun vadede kurumsal marka ve imaj odaklı sonuç almayı umarken satış geliştirmenin kısa vadede satış artırmaya yönelik netice almaya çalıştığı görülür.

Satış geliştirme çabaları geçici ve süreli bir etkiye sahipken sponsorluk kalıcı ve gittikçe artan bir etkiye sahiptir. Buna rağmen, genellikle kişisel boyutta kimi zaman ise bir etkinlik kapsamında sponsorluk ile satış geliştirme arasında dolaylı bir ilişki kurulmaya çalışılır. Sponsorluk ve Ürün Tanıtımı-Ürün Yerleştirme Sponsorluk ile ürün tanıtımı arasında doğrudan bir ilişki kurulabilir. Çünkü sponsorluğun medyatik bir tarafının olması dolayısıyla, kuruluşlar piyasaya yeni sundukları ürünlerini bunun sayesinde piyasaya sunarlar.